2001年的一天，一個(gè)不經(jīng)意的瞬間引起了唐錫隆的注意：他剛創(chuàng)立不久的卡姿蘭彩妝正在進(jìn)行口紅膏體測(cè)試，研發(fā)人員反復(fù)擦拭嘴上口紅的動(dòng)作不禁使他陷入深思。

“這樣反復(fù)擦拭口紅，唇部皮膚會(huì)不會(huì)干燥破皮？有沒有一款口紅可以滋養(yǎng)唇部，既能滋養(yǎng)唇部皮膚，又能滿足顯色需求？”

很快，他告訴研發(fā)團(tuán)隊(duì)：“要選最好的營(yíng)養(yǎng)成分加在口紅里，讓每個(gè)涂口紅的女生，唇部滋養(yǎng)健康，并且更顯色。”

2002年，卡姿蘭第一支“雙芯”口紅誕生。

穿越20年的市場(chǎng)周期，卡姿蘭創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)彩妝市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)的明星產(chǎn)品。

無(wú)論是大眼睛系列，還是歷經(jīng)四代升級(jí)的雙芯唇膏；無(wú)論是氣墊CC，還是升級(jí)后的“水霧雙生”底妝家族產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都成為一代又一代消費(fèi)者的必選單品，跨越了時(shí)間，擁有持久的生命力。

卡姿蘭集團(tuán)董事長(zhǎng)唐錫隆表示，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的年輕消費(fèi)者，更能接受優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌，這給彩妝發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)會(huì)?？ㄗ颂m已經(jīng)打好基礎(chǔ)，做好“打造世界級(jí)的彩妝集團(tuán)”的準(zhǔn)備，未來(lái)發(fā)展速度會(huì)更快。

20年前，唐錫隆從一家國(guó)營(yíng)企業(yè)辭職，看到表哥銷售日化用品做得風(fēng)生水起，他決定從投資少、競(jìng)爭(zhēng)小的彩妝試試看。

當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)，彩妝還被界定為奢侈品，國(guó)產(chǎn)彩妝更是鳳毛麟角。被消費(fèi)者廣泛認(rèn)知的品牌當(dāng)屬美寶蓮，進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)六年。

回顧創(chuàng)業(yè)伊始，唐錫隆總結(jié)為需要時(shí)時(shí)刻刻向自己提問(wèn)：

熱愛閱讀，也讓唐錫隆不斷汲取知識(shí)，獲得靈感，打開新思路。

卡姿蘭成長(zhǎng)的第一個(gè)突破點(diǎn)是選擇進(jìn)入剛萌芽的專營(yíng)店渠道進(jìn)行終端操作，在廣大的三四線市場(chǎng)，以及一二線市場(chǎng)的邊緣尋找商機(jī)。

他坦言，當(dāng)時(shí)的化妝品店都是夫妻經(jīng)營(yíng)，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品放在貨架上賣，但我們非常注重品牌形象，也是第一個(gè)提出不做單品零售的。銷售商想要拿貨，必須是一整套的卡姿蘭產(chǎn)品，必須是有燈光、試妝鏡一系列元素打造的專柜。

好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是品牌力的基礎(chǔ)，是品牌立于不敗之地的核心資產(chǎn)。唐錫隆認(rèn)為，好產(chǎn)品就像人品，好產(chǎn)品才有未來(lái)。

經(jīng)歷多次遷址與產(chǎn)能擴(kuò)容，卡姿蘭生產(chǎn)基地由初期的300余人，發(fā)展到如今近2000名員工，全方位涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、工程技術(shù)管理、質(zhì)量管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)以及運(yùn)營(yíng)等核心領(lǐng)域。

為了滿足不斷上漲的市場(chǎng)需求，2019年，卡姿蘭宣布再度擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，全面建設(shè)位于廣州民營(yíng)科技園的第二期生產(chǎn)基地，建筑總面積13萬(wàn)平方米，對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備與先進(jìn)的管理理念，進(jìn)一步打造現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)模化的彩妝生態(tài)鏈。

唐錫隆在DBA八期班開學(xué)模塊上

“我們一直聚焦做彩妝，沒有去想別的。”在唐錫隆看來(lái)，專注是卡姿蘭一直以來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除“大眼睛系列”之外，王牌氣墊CC霜、膠原美芯唇膏和“水霧雙生”底妝等明星產(chǎn)品都是卡姿蘭的重要研發(fā)成果。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，唐錫隆認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)可以讓企業(yè)發(fā)展的更好，但要保持自己的節(jié)奏。

如今，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入各種社交平臺(tái)，在線上“種草”宣傳產(chǎn)品。

在大多數(shù)品牌考慮如何為線上引流的時(shí)候，卡姿蘭選擇“用線上營(yíng)銷工具，全面賦能線下渠道。”

唐錫隆分析，對(duì)于彩妝行業(yè)，線下渠道才是品牌打開縱深戰(zhàn)場(chǎng)，建立消費(fèi)忠誠(chéng)度，真正進(jìn)行持久戰(zhàn)的陣地。

在2019年，卡姿蘭重金投入，在終端合作門店開始加入智能廣告屏。

當(dāng)門店中開始擁有智能廣告屏后，卡姿蘭全新的動(dòng)態(tài)和包括線上營(yíng)銷投放素材在內(nèi)的新形象，都能及時(shí)通過(guò)門店傳遞給消費(fèi)者，讓終端門店也能共享品牌全域營(yíng)銷的流量。

在品牌建設(shè)的路上，卡姿蘭堅(jiān)持品牌資產(chǎn)積累，同時(shí)積極擁抱市場(chǎng)變化，挑選最新的、廣受歡迎的傳播平臺(tái)，吸引95后甚至更年輕的主力消費(fèi)者。

唐錫隆認(rèn)為，這些年輕消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)大，看過(guò)更好的世界，也成為了世界上“最挑剔”的消費(fèi)者。

讓這些“最挑剔”的消費(fèi)者滿意，這對(duì)中國(guó)彩妝品牌提出了更高要求。

萬(wàn)變不離其宗。

“要讓卡姿蘭成為世界級(jí)的彩妝集團(tuán)。‘世界級(jí)’ 必定是備受矚目和受人尊重的，這就要求卡姿蘭無(wú)論在銷售規(guī)模、市場(chǎng)份額，還是知名度、美譽(yù)度都要達(dá)到行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，并具備國(guó)際品牌的內(nèi)涵。”

唐錫隆說(shuō)：“我很喜歡競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，卡姿蘭就越能被激發(fā)動(dòng)力，對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷和服務(wù)等所有環(huán)節(jié)就更精益求精。在這樣的環(huán)境下，卡姿蘭更能鑄就真正一流的產(chǎn)品和世界級(jí)的彩妝品牌。”