DBA Voice · 對話 第二季 | 李象烈篇

Made in China，一個韓國人的中國夢

提起“熱流道系統(tǒng)”，大多數(shù)人可能一臉茫然。簡單說，汽車、空調(diào)等很多產(chǎn)品都有塑料配件，這些塑料配件是通過模具生產(chǎn)的，熱流道就是模具的一部分，是塑料流動的通道。這是一個看似狹窄的領(lǐng)域，但也有人能做出大生意。

熱流道系統(tǒng)

“我們的產(chǎn)品都是Made in China”

起初，李象烈以輕資產(chǎn)模式，在香港從事國際貿(mào)易，并鎖定熱流道行業(yè)。如今他領(lǐng)導(dǎo)的柳道集團(tuán)已經(jīng)成長為年營業(yè)額達(dá)27億元的熱流道設(shè)計、制造企業(yè)，在全球48個國家設(shè)有子公司，全球市場占有率達(dá)38%。

塑料在制造業(yè)中具有廣泛應(yīng)用，而柳道的發(fā)展搭上了中國制造業(yè)快速發(fā)展的順風(fēng)車。李象烈的專業(yè)就是模具，早年在韓國企業(yè)上班。據(jù)他介紹，上世紀(jì)90年代末他到中國寧波出差，發(fā)現(xiàn)寧波的工廠規(guī)模已經(jīng)很大，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯，市場的潛力也很大，便萌生了到中國創(chuàng)業(yè)的想法。之所以在香港從事國際貿(mào)易，也是看中了中國大陸的市場前景，早期是在大陸尋找代理商開拓市場。當(dāng)時國內(nèi)還沒有熱流道企業(yè)，李象烈從德國、韓國等國家進(jìn)口熱流道，由代理商銷往國內(nèi)各個地區(qū)。隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)熱流道的應(yīng)用場景和使用方法快速迭代，市場需求變化很快，依靠進(jìn)口貿(mào)易已經(jīng)不能滿足市場的需要。李象烈感到時機(jī)已經(jīng)成熟，將目光投向制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的江浙一帶，在蘇州建立了工廠，直接在國內(nèi)生產(chǎn)熱流道系統(tǒng)。

與簡單的貿(mào)易中介相比，貼近市場進(jìn)行研發(fā)和制造，更容易獲得核心競爭力。柳道集團(tuán)的核心競爭力在于先進(jìn)的研發(fā)能力和快速響應(yīng)能力。柳道在蘇州建立研發(fā)中心，2500名員工中30%都是技術(shù)研發(fā)人員，可以對每一套模具進(jìn)行定制化設(shè)計和生產(chǎn)。7至10天即可明確技術(shù)規(guī)范，制作圖紙，生產(chǎn)出需要的熱流道產(chǎn)品，送至模具公司。模具公司完成模具的生產(chǎn)之后，即可用于相應(yīng)產(chǎn)品的零部件生產(chǎn)。

“我們的產(chǎn)品都是Made in China”，得益于中國市場的快速發(fā)展，柳道集團(tuán)在滿足中國市場需求的同時，也拓展了出口貿(mào)易，40%的銷量源于韓國、歐洲、美國等世界市場。在全球100家熱流道公司中，柳道集團(tuán)以24%的市場份額遙遙領(lǐng)先。

“大部分的行業(yè)是離不開中國的”

做企業(yè)難，做實(shí)業(yè)更難。李象烈卻表示過去20年中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是全世界第一名，地方政府對企業(yè)的支持也很多，因此在經(jīng)營上并沒有太大的困難。唯一不太容易的事是招聘員工和培養(yǎng)人才，“我叫自己的員工是兄弟們，找兄弟比較難，這個行業(yè)是生產(chǎn)行業(yè)，懂熱流道的人不多，培養(yǎng)人才需要很長時間，這個有一點(diǎn)困難”。

同樣，在從中國走向世界的過程中，最大的難點(diǎn)也是與當(dāng)?shù)厝说臏贤ê臀幕诤稀Ｓ袝r候一年中的200多天李象烈都在國外，和泰國人、德國人、巴西人等不同國家的人交流，花很長時間待在一起，才能逐漸達(dá)到理想的合作狀態(tài)。

全球化的布局提升了柳道面對黑天鵝時的風(fēng)險抵抗能力。在疫情之前，生產(chǎn)主要集中在國內(nèi)，效率高，成本低。疫情之后，可以根據(jù)各國不同的形勢調(diào)度產(chǎn)能，比如中國疫情嚴(yán)重時，位于韓國的工廠開足馬力生產(chǎn)，歐洲疫情嚴(yán)重之時，中國開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，整個企業(yè)因此擁有了更大的靈活性和主動性。

因此，未來柳道集團(tuán)將在現(xiàn)有的世界布局基礎(chǔ)上，在國外投資更多的生產(chǎn)設(shè)備，提升本地化生產(chǎn)和本地化銷售的比例，從而增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。柳道正在加強(qiáng)資本運(yùn)作，今年年初剛剛收購了一家法國的熱流道公司，是汽車行業(yè)里認(rèn)可度較高的一個品牌。“未來大的公司越來越大，小的公司不好運(yùn)營下去，我們可以用并購的方式，繼續(xù)擴(kuò)大我們的市場份額”。

在開拓國際市場的同時，李象烈依然將中國市場作為立足的根本，因此他并不認(rèn)為制造業(yè)外移是一個特別大的問題。首先，柳道營業(yè)額的60%源于國內(nèi)，中國市場是全世界最大的市場，而制造業(yè)必須跟著市場走，“工廠一定要在客戶附近才能確保生產(chǎn)效率”。其次，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為世界上最好的國家，“大部分的行業(yè)是離不開中國的，我覺得”。 

這次疫情也讓李象烈深切感受到數(shù)字化辦公的優(yōu)勢，堅定了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的想法。疫情期間，很多員工在家里上班，通過社交媒體、遠(yuǎn)程會議進(jìn)行溝通，保證了公司業(yè)務(wù)的正常推進(jìn)。員工在家上班，效率和到公司差不多，公司還可以節(jié)約不少辦公費(fèi)用，員工也能更好地兼顧家庭。李象烈說：“未來，我覺得除了生產(chǎn)部門以外，都可以在家里上班，線上工作，線上開會。現(xiàn)在線上開會的質(zhì)量沒那么好，但是5G時代馬上到來，到時候會更加方便。”

“在長江商學(xué)院我找回了上大學(xué)的感覺”

作為一家從貿(mào)易公司發(fā)展而來的制造業(yè)企業(yè)，強(qiáng)化資本運(yùn)作、探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路等等都是柳道面臨的新課題。這也是促使李象烈來到長江商學(xué)院學(xué)習(xí)的原因之一。

一家企業(yè)能從小到大發(fā)展20年，實(shí)屬不易，而李象烈對自己的成功保持著平常心。“成功是找好恰當(dāng)?shù)奈恢茫‘?dāng)?shù)娜耍M(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐顿Y，找到恰當(dāng)?shù)氖袌觯@些條件都滿足的話，我覺得大家都可以成功。”他謙虛地表示，“我覺得我唯一的優(yōu)點(diǎn)，是我知道自己不怎么厲害，所以找好了人才之后，給他們很多權(quán)力和責(zé)任，所以他們能夠充分發(fā)揮自己的能力。”

“在長江商學(xué)院我找回了上大學(xué)的感覺。”李象烈的高中、大學(xué)同學(xué)都在韓國或者其他國家，這讓他不容易找到的機(jī)會，去和志同道合的人交流關(guān)于商業(yè)和行業(yè)的看法。曾經(jīng)做過他的代理商的一個朋友讀了長江商學(xué)院后收獲很大，推薦他過來看看，因?yàn)閬磉@里學(xué)習(xí)的都是成功的或在成功路上的行業(yè)精英，或許能夠帶來很多啟發(fā)。

李象烈在企業(yè)家學(xué)者項目

“沒想到長江DBA的同學(xué)都這么優(yōu)秀，他們都很真誠，互相分享自己的經(jīng)驗(yàn)，都已經(jīng)很成功了，還不斷提升自己。大家還努力運(yùn)動，在一起學(xué)習(xí)天天都很開心。”談到長江商學(xué)院的同學(xué)，李象烈就像重逢幾十年的老同學(xué)那樣開心。

在思考的維度上，李象烈覺得長江商學(xué)院給自己帶來了一次難得的機(jī)會。以前他曾經(jīng)在從外國看中國，后來到中國建廠做生意，是從中國看中國，進(jìn)而從中國看世界。長江商學(xué)院的課程讓這些年的感性體驗(yàn)和碎片化的認(rèn)知變得系統(tǒng)起來，更具有理論高度。比如馬克斯·鮑卡斯的云課堂，讓我們更清楚地認(rèn)識到美國人怎么看待中國，其他國家又怎么看待中美關(guān)系，強(qiáng)化了商業(yè)的宏觀視野。雖然現(xiàn)在中美之間有摩擦，但我們還得做生意，擁有了穿透本質(zhì)的認(rèn)知，未來的方向就會更加明確。

李象烈在企業(yè)家學(xué)者項目課程中

熱流道是一個限定性比較強(qiáng)的行業(yè)，長期從事這個行業(yè)可能會限制自己的思維，而長江商學(xué)院提供了一個平臺，不同行業(yè)的企業(yè)家互相分享，共同繪制出一幅多元化的商業(yè)圖景，可以讓每一個人更清醒地認(rèn)識到自己在整個商業(yè)生態(tài)中的位置。

站在月球看地球，可以更好地認(rèn)識地球。站在別人的視角看自己，可以更好地認(rèn)識自己，看清未來的道路。