DBA Voice · 對話 第二季 | 李學海篇

管理跨國公司如烹小鮮

李學海，以服裝生意起家，33歲在美國創立自己的企業—C.G 實業公司（威特集團的前身），如今業務已涵蓋服裝、物流、國際貿易、零售、房地產等多個領域，遍及歐美亞。威特集團連續多年被美國財經雜志Crain’s 評為“大紐約地區資產規模最大的200家私營企業之一。” FORBES ASIA（福布斯亞洲）曾評選李學海為美國商界25位最具影響力的美籍華人之一。李學海年逾古稀而精神矍鑠，兩次就學于長江商學院，在眾多年輕的同學中贏得了頗高的贊賞。

識時務者為俊杰

20世紀70年代，李學海只身自粵赴港，幾年后移民美國，在紐約唐人街打工。幼年時貧窮的家境，錘煉出堅韌的意志，也賦予了他強烈的事業心。在經歷了五年的打工生涯之后，稍微穩定下來，他就拿出全部積蓄，創立了C.G實業公司，主營服裝生產、貿易和物流業務。

為什么要做服裝生意呢？這取決于李學海對自身優勢和國際經貿大勢的判斷。在香港的幾年，他在服裝廠做主管，積累了對服裝行業的基本認識，從自己熟悉的領域開始做，可以降低風險。70年代，他也看到當時中國啟動改革開放，開始了融入世界的進程，鼓勵出口創匯，發展貿易是大勢所趨。李學海在中國大陸、香港和美國的廣泛的網絡和渠道，則為貿易業務提供了優勢。天時地利人和，用現在的話說，是在自己的家門前找到了風口。

更為重要的是，李學海選擇在中國大陸進行加工生產，不僅在原材料、人工方面降低產品的成本，而且迎合了中國制造業迅猛發展的歷史趨勢。20世紀90年代，隨著中國加入WTO以及全球經濟一體化的發展，美國的服裝制造商逐步將企業遷往墨西哥、中國等勞動力價格低廉的地區，紐約的傳統服裝制造業急劇萎縮。而李學海的服裝銷售網絡則擴張至全美，還在中國各地創建了20余家服裝工廠，產品行銷歐美。此外，拓展供應鏈服裝、物流配送業務，創辦了多間公司，相關企業名稱也改為威特集團。

作為企業的領導者，李學海始終關注著國際大勢和商業趨勢的變化。他在思考傳統行業在信息時代的生存發展之道。他認為，公司的業務屬于傳統行業，服裝、物流配送、連鎖零售、商業房地產等等，需要高科技來進行升級、提升效率，以便保持競爭優勢；另一方面，互聯網時代講究以快打慢，各種新的商業思維不斷涌現，因此傳統行業必須引進具有互聯網思維的人才，或者對原有人才進行思維升級，否則企業可能被淘汰。公司業務不斷創新，作為創始人、投資合伙人，創辦了6個佛羅倫薩小鎮名品奧特萊斯項目，每年吸引2500萬消費人流，年營業額達100多億元。

集團相關企業還成功打造了V1汽車世界項目，定位汽車創新生態園，嘗試新的營銷方式，把網絡場景結合起來，通過與汽車之家、團車網、世界網紅城、懂車帝等機構合作，線上線下結合起來進行推銷，這種探索不僅僅是應對市場的變化的權宜之計，也符合公司在數據化、網聯化的發展方向，將來還要投入更多的精力和資源。李學海表示，電商很方便，很省錢，所以發展很快，但新零售最重要的是線上線下結合，消費者享受購物過程的體驗。不管線上還是線下，都是工具和渠道，最重要的還是性價比。

對于影響全球的中美關系新變化，李學海也有著清醒認識，目前威特集團在中國大陸的業務已經占到整個集團的一半，他認為，公司已經打下了堅實的業務基礎，建立了高素質有經驗的管理團隊，中國人口眾多，市場廣闊，國內經濟大循環里面很多生意可以做，只要在行業內做到引領地位，就會發展地很好。因此，他對未來充滿信心。

緊跟時代的腳步

從最初的服裝加工和貿易，發展到擁有多元化業務的跨國公司，成功的秘訣是什么？李學海覺得秘訣就是緊跟市場趨勢，核心是滿足用戶的需求。他表示：“做生意就是不斷順應市場變化，滿足用戶的需求，不停地改變，市場中會產生不同的機會。公司業務涉及物流、零售、房地產這些領域，并不是規劃出來的，也沒有所謂的布局。因為公司的規模比較小，架構比較簡單，采取扁平化管理，在決策上比較高效，只要發現商機就去做。每一個專業的部門，就是一個副總來管理，涵蓋設計、招商、運營、建筑、物業等等，在這個領域的專業管理人，會得到充分的授權，去落實任務。如今我們在美國、中國、歐洲、香港、新加坡等地區擁有一百二十幾家獨立公司，就是這樣模式發展起來的。”

樸實的語言卻暗含商業的真諦，經營的本質就是通過滿足客戶的需求和認可，企業獲得生存發展和經濟效益。李學海用自身的創業和發展經歷生動詮釋了這一道理。創業之初，李學海為什么不做比較容易的代加工，而非要做自己的服裝品牌呢？因為他發現傳統的制衣廠賺的是可憐的加工費，猶太人的時裝公司由于擁有品牌和設計，拿走了大部門利潤。由此，李學海走上了一條艱辛的開創品牌的道路。“巴黎、米蘭這些城市的幾乎每一條街道、每一家時裝店鋪我都一次又一次去體驗、領悟潮流的真諦。那段時間是我最困難的時期，沒有足以吸引人的好東西，產品賣不出去，公司就垮了。”說到早期的創業經歷，李學海的語調不知不覺多了一點鏗鏘的力量。

有心人，天不負。他堅持原創設計，雖然也被競爭對手挖過墻角，不過憑借時尚的設計和優異的質量，逐漸實現了從口碑到品牌的飛躍，連續創立了20多個服裝品牌，一些品牌還在美國主流服裝市場占有了一席之地。不僅自有品牌站穩了腳跟，還獲得NBA、NFL、MLB、NHL、CHAMPION RUSSELL ATHLETIC等美國運動服裝馳名品牌授權，進行設計、生產和銷售，公司的銷售網絡也從紐約逐步擴展到整個美國。

20世界90年代初，美國房地產跌入低谷，紐約附近的新澤西和洛杉磯地價猛跌，大量貨倉空置，售價低廉，李學海抓住機會在美國購買了大量的土地和倉庫、辦公樓等物業。“當時購買貨倉不是為了投資，而是客戶要求我幫他們做供應鏈配送，我每天都需要找地方存放成千上萬個貨柜。”李學海說。

連李學海自己也沒有想到，低價買入的倉庫、辦公樓等地產竟然在之后的很長時間持續大幅上漲，倉儲物流的生意也水漲船高，李學海搖身一變，被稱為“貨倉大王”。如今，威特集團在每年為全世界500多家公司配送零售價值超過50億美元的商品。

你跟著客戶的需要走，生意就會跟著你走。

為了提高物流運轉的效率，幫助客戶節約成本，李學海收購了一家電腦技術服務公司，把公司的客戶物流信息用網絡連接起來，通過網上物流貨倉管理系統為客戶提供出貨、送貨、收錢、轉賬等完整的供應鏈服務，像銀行監控貨幣流動一樣監控貨物的流動，“現代化的倉儲物流管理需要的是效益與信譽，銀行往來的是貨幣，倉儲往來的則是商品，兩者的經營理念是相同的。”李學海在不經意間搭配了一個以物流為基礎的電子商務平臺，幫助用戶提高運營效率，降低成本，受到用戶的歡迎，他的物流事業也越發紅火起來。

在李學?？磥恚?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">自己只是實實在在地去滿足用戶的需求，市場會給出它的選擇。

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學海無涯

“我的名字叫‘學海’，學海無涯，所以要不停地學習，包括長江商學院的CEO班、DBA班，我一直在學。學知識，學做人，學做事，永不停止！”

好學不倦，是李學海的自我認知，也是他始終保持的習慣和愛好。

初到香港時，他白天在制衣廠做工，晚上到香港理工學院上夜校。到美國之后，即便擁有了五六年的制衣廠工作經驗，他還是一邊打工，一邊到紐約州立大學和紐約時裝學院讀書深造。實踐和知識，猶如車之兩輪，載著他走上了創業的快車道。

管理者需要不斷充實自己，雖然公司的每一項業務都有專業人員負責，李學海還是會不斷去了解。從中美兩個市場商業文化的不同，到大數據、云計算等新興技術在傳統行業中的運用，李學海總是在思考。他表示自己永遠不會退休，會為了公司的發展持續決策。在信息時代，傳統行業如果不能時時刻刻去學習新的東西，就不能及時運用新的科技手段，或者采用新的發展模式，就不能適用變化，實現持續發展。對于已逾古稀的管理者來說，這種決心不僅需要決策能力，更需要足夠的勇氣。

李學海在企業家學者項目

正因為如此，李學海才格外珍惜到長江商學院學習的機會，不僅全程參加了CEO班的學習，又再接再厲參加了DBA班的學習，好學之心無需多言。正如他所說，“和年輕的同學在一起，我感覺自己更加有激情，更年輕了。雖然我年紀不小了，但是學習是我人生追求的一部分，對我來說DBA班是一個非常難得的機會。人生很短暫，我覺得到了DBA班能夠跟大家一起學到東西是最開心的。”