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四次發(fā)展嬗變

打造化工龍頭企業(yè)

于曉寧介紹，道恩成立于1991年，經(jīng)過29年的發(fā)展，由最初5名員工組成的小商場逐步發(fā)展為今天橫跨七大產(chǎn)業(yè)，年收入達(dá)到260億元（2019年）的集團(tuán)化企業(yè)，并成功入選中國民營企業(yè)500強(qiáng)（第368位）。在發(fā)展的過程中，道恩集團(tuán)堅持“求新、求變、求發(fā)展”，近30年來共進(jìn)行了4次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級。

① 從貿(mào)易經(jīng)營到科、工、貿(mào)、運(yùn)為一體

1991年，道恩公司成立，主要從事化工塑料貿(mào)易。在發(fā)展的過程中，道恩逐步建立了品種齊全的化工塑料貿(mào)易體系，被譽(yù)為“塑料王國、色母海洋、塑機(jī)世界”，隨后與中石化北京燕山石化等石化公司開展系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)，并深入開展校企合作，提升科研創(chuàng)新能力。鑒于物流對于化工事業(yè)版圖的重要性，道恩公司積極發(fā)力物流板塊，逐步建立起陸運(yùn)、海運(yùn)、鐵運(yùn)三運(yùn)一體的物流發(fā)展格局，賦能主業(yè)。

此外，于曉寧表示，隨著市場對于通用塑料高性能需求的日益擴(kuò)增，以及家用電器、汽車制造、電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)的崛起，單一的化工塑料貿(mào)易已經(jīng)無法充分滿足客戶需求，為此，道恩開始購入設(shè)備，自主生產(chǎn)，逐漸實現(xiàn)了由單一貿(mào)易到科研、工業(yè)、物流為一體的轉(zhuǎn)變，科工貿(mào)運(yùn)一體化的公司基本形成。

② 從科工貿(mào)運(yùn)一體向高端制造業(yè)的轉(zhuǎn)變

發(fā)力高端制造業(yè)，走細(xì)分領(lǐng)域高端化路線是道恩第二次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)。所謂“細(xì)分”，于曉寧談到，主要是指研究國外前沿高端產(chǎn)品的國產(chǎn)替代，并逐步實現(xiàn)技術(shù)層面的超越與引領(lǐng)。為此，道恩不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，于2006年建立起國內(nèi)第一條具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TPV生產(chǎn)線，該項技術(shù)2008年獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎。隨后，相繼打造了動態(tài)硫化、酯化、氫化三大平臺，并在龍口、青島、北京設(shè)立三大研發(fā)中心。目前，道恩集團(tuán)擁有省部級以上的創(chuàng)新平臺12個，專利100多項，并參與制定了20項國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

技術(shù)的研發(fā)和投入給道恩帶來了豐碩的回報。于曉寧指出，目前，道恩的高分子新材料引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，熔噴料、TPV全國產(chǎn)能最大，并進(jìn)入國際競爭行列；鈦白粉產(chǎn)業(yè)位居國內(nèi)行業(yè)前列，并成為全國首批“綠色工廠”，道恩由科工貿(mào)運(yùn)向高端制造業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型基本成功。

于曉寧

③ 圍繞主業(yè)多元發(fā)展，建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造企業(yè)集團(tuán)

道恩的第三次轉(zhuǎn)型，是打造企業(yè)集團(tuán)。圍繞企業(yè)集團(tuán)建設(shè)，道恩相繼布局了：

“兩園聯(lián)動”：新材料新能源產(chǎn)業(yè)園與臨港產(chǎn)業(yè)園聯(lián)動發(fā)展；

 

“六區(qū)一體”：園區(qū)內(nèi)規(guī)劃新材料產(chǎn)業(yè)、新材料應(yīng)用、鈦產(chǎn)業(yè)、總部經(jīng)濟(jì)、物流倉儲、生態(tài)六個區(qū)，入駐相應(yīng)的企業(yè)，構(gòu)建產(chǎn)品鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)鏈；

 

“一精三好”：秉持“做精園區(qū)，發(fā)展好全資的、聯(lián)合好合資的、服務(wù)好外資的”原則，發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

④ 聚焦“一圈一鏈”的發(fā)展

“一圈”，指化工塑料產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)商業(yè)生態(tài)圈。

道恩第四次轉(zhuǎn)型升級的重點(diǎn)之一是建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，把集團(tuán)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式與互聯(lián)網(wǎng)嫁接到實體經(jīng)濟(jì)內(nèi)。在發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)的同時，順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新趨勢，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)通用塑料業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，輔料機(jī)械、塑料制品、金融服務(wù)、物流、技術(shù)服務(wù)于一體，由貿(mào)易商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。于曉寧介紹，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠高效便捷地把產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚焉唐纷優(yōu)榻灰祝纬僧a(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍趨勢，有助于真正意義上打造化工塑料產(chǎn)業(yè)的一站式商業(yè)生態(tài)圈。

“一鏈”，指高端聚丙烯產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、改性及應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈。

于曉寧表示，從塑料貿(mào)易階段開始研究洗衣機(jī)的共聚料；到生產(chǎn)階段聚丙烯紡粘料、熔噴料的研發(fā)、定制與生產(chǎn)；參與制定了聚丙烯紡粘料、熔噴料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)；尤其是疫情期間口罩布專用熔噴料異軍突起，為疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)作出了貢獻(xiàn)；道恩對聚丙烯的生產(chǎn)應(yīng)用有充分的研究。未來，集團(tuán)將努力打造聚丙烯全產(chǎn)業(yè)鏈，堅持高端發(fā)展思路，補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、延鏈，充分發(fā)揮聚丙烯的發(fā)展?jié)摿?/span>。

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規(guī)劃“十四五”戰(zhàn)略

發(fā)力高端

于曉寧向同學(xué)們介紹了道恩集團(tuán)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃：聚焦一圈一鏈，做強(qiáng)兩大產(chǎn)業(yè)，做精關(guān)聯(lián)企業(yè)，實現(xiàn)三化六百億。

“一圈”：指化工塑料產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)商業(yè)生態(tài)圈。

 

“一鏈”：指高端聚丙烯產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、改性及應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈。

 

“兩強(qiáng)”：高分子新材料、鈦白粉

 

“做精”：主業(yè)外的其他產(chǎn)業(yè)不以做大做強(qiáng)為目標(biāo)，而是在保持規(guī)模的同時，為主業(yè)賦能

 

“三化”：管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品科技化、市場國際化

 

“六百億”：到2025年達(dá)到600億

道恩參訪

在主題分享過程中，于曉寧分享了自己對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的思考。

他表示，長江商學(xué)院的校訓(xùn)是“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，啟發(fā)企業(yè)需要重視政策研究，了解世界經(jīng)濟(jì)大勢，從而成功取勢，獲得發(fā)展。當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義盛行，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境動蕩對企業(yè)而言是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。企業(yè)家需要抓住大環(huán)境凸顯的機(jī)會，在國家產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，努力實現(xiàn)彎道超車。對道恩而言，新常態(tài)下，高端發(fā)展是必然之路。

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擁抱數(shù)字化浪潮

共建“一圈”生態(tài)圈

疫情沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，身處傳統(tǒng)化工行業(yè)的道恩對此有哪些思考與探索？在本次實踐課堂中，道恩化學(xué)總經(jīng)理和俺搜創(chuàng)始人、CEO圍繞道恩集團(tuán)的數(shù)字化實踐，分別帶來了《化塑貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索》、《共筑化塑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺》主題分享。

道恩化學(xué)總經(jīng)理表示，當(dāng)前，石化行業(yè)正面臨著百年未遇的一個大變局。2016年開始，隨著產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，國營石化公司一家獨(dú)大的局面被打破，民營石化公司大量進(jìn)入，帶來產(chǎn)量爆發(fā)式的增長，以往資源緊張的情況不復(fù)存在。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展，行業(yè)信息愈發(fā)透明，此前貿(mào)易靠賺差價的模式優(yōu)勢不再，“互聯(lián)網(wǎng)+新思維”助推新商業(yè)模式的涌現(xiàn)，對化塑貿(mào)易業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式造成了巨大沖擊。

面對變局，道恩集團(tuán)直面挑戰(zhàn)，全力擁抱數(shù)字化浪潮。道恩化學(xué)總經(jīng)理介紹，通過重新梳理商業(yè)模式，道恩開始實行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“一圈”概念，以打造國內(nèi)最大、最有活力的化塑生態(tài)圈為目標(biāo)，并確立了新的商業(yè)模式：

以自營貿(mào)易為主，以中小貿(mào)易商、中小塑料制造企業(yè)為切入點(diǎn)，向其服務(wù)賦能、協(xié)同發(fā)展，形成平臺資源能力的整合，最終達(dá)到吸引上游石化企業(yè)入駐交易，實現(xiàn)化塑產(chǎn)業(yè)一站式服務(wù)生態(tài)圈的目標(biāo)。

俺搜創(chuàng)始人、CEO介紹了俺搜的發(fā)展現(xiàn)狀以及與道恩集團(tuán)的合作情況。

他提到，俺搜是以數(shù)據(jù)驅(qū)動的化塑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺，旨在為產(chǎn)業(yè)鏈提供數(shù)字化和工具化整體服務(wù)解決方案。公司成立后共經(jīng)歷了“數(shù)據(jù)+工具”、“交易+供應(yīng)鏈”兩個發(fā)展階段。道恩集團(tuán)是俺搜的天使投資人和戰(zhàn)略合作伙伴，雙方圍繞化工終端的制品企業(yè)，通過“大數(shù)據(jù)+工具”的互聯(lián)網(wǎng)平臺能力，從產(chǎn)品的研發(fā)、貿(mào)易、流通以及制造、應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)上提供全鏈路的一體化解決方案，搭建“一圈”平臺。

談到俺搜的優(yōu)勢，俺搜創(chuàng)始人、CEO解釋，俺搜的商業(yè)閉環(huán)原點(diǎn)是從買方：終端采購商角度切入。早期的化塑貿(mào)易流通是靠資源驅(qū)動，即拿到代理或者資源就可以賺錢，是一個典型的賣方市場。隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)銷失衡加劇，以及互聯(lián)網(wǎng)加持下信息流通變高效，信息不對稱收窄，買賣甲乙身份互換。鑒于此，俺搜本著“得用戶（買家）者，得天下”的基本點(diǎn)，通過價格資訊信息，產(chǎn)業(yè)人脈信息，和行業(yè)數(shù)據(jù)庫三維信息服務(wù)，利用移動APP和新媒體渠道，快速整合和捕獲了用戶，目前俺搜覆蓋服務(wù)用戶超120萬，入駐平臺的大小貿(mào)易商已達(dá)20余萬家。

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論道道恩

閉門研討會

本次課程，DBA實踐課堂特別增加了針對到訪企業(yè)的閉門研討互動環(huán)節(jié)。

劉勁教授解釋，以往的實踐課堂一般分為兩大環(huán)節(jié)：

教授團(tuán)隊關(guān)于某一細(xì)分行業(yè)的學(xué)術(shù)研究分享；

 

企業(yè)家學(xué)者同學(xué)發(fā)表主題演講，介紹自己所在的企業(yè)并分享自己對所在行業(yè)的觀點(diǎn)。

此次新增的閉門研討互動環(huán)節(jié)設(shè)置在以上兩個環(huán)節(jié)之后。同學(xué)們通過分組討論，展開頭腦風(fēng)暴，圍繞到訪企業(yè)存在的問題和困惑，共同出謀劃策，提供建設(shè)性意見，并通過小組發(fā)言人向全體同學(xué)分享。

新增環(huán)節(jié)的設(shè)置，是希望課堂中的同學(xué)們能有更多的參與以及更多的思想層面的碰撞，同時，也希望能夠從不同的視角賦能參訪的校友企業(yè)，提供更多價值性參考。

本期的閉門研討互動環(huán)節(jié)，同學(xué)們就道恩集團(tuán)數(shù)字化創(chuàng)新項目展開了熱烈討論。

分組討論

創(chuàng)新項目的現(xiàn)狀是什么？“病灶”有哪些？是否有好的解決之道？圍繞這三點(diǎn)，小組代表們發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

當(dāng)前，道恩數(shù)字化創(chuàng)新項目運(yùn)作面臨線上（俺搜）、線下（集團(tuán)自身營銷團(tuán)隊）兩支隊伍分開戰(zhàn)斗、兼容度差的問題。針對這一狀況，小組代表們提出了2條建議：

① 線下的團(tuán)隊來自企業(yè)內(nèi)部，發(fā)展方向是電商，但目前走得很辛苦。線上的團(tuán)隊來自外部，雖然目前銷售收入少，但發(fā)展?jié)摿Υ蟆＝ㄗh兩支團(tuán)隊獨(dú)立運(yùn)作，同時加大投資，控股線上；

 

② 建議兩支隊伍合二為一。

關(guān)于如何促使線上團(tuán)隊更好地運(yùn)作，代表們表示不建議做淘寶模式，建議重視提供短貨期的服務(wù)，改變對中小貿(mào)易商的服務(wù)策略，堅定線上發(fā)展策略，加強(qiáng)投資但放棄對線上隊伍的控制權(quán)，以保護(hù)創(chuàng)業(yè)公司的積極性。

關(guān)于道恩創(chuàng)新項目的定位問題，小組代表們表達(dá)了較為一致的看法。代表們指出，目前創(chuàng)新項目涉及京東自營模式、淘寶模式與SaaS三個方向，全面布局，難度過大。建議借助道恩自身的優(yōu)勢，減少布點(diǎn)，聚焦戰(zhàn)略，找到能夠真正創(chuàng)造價值的核心痛點(diǎn)，并依據(jù)痛點(diǎn)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺。

在閉門研討環(huán)節(jié)的最后，劉勁教授對同學(xué)們的發(fā)言進(jìn)行了總結(jié)：

一個企業(yè)發(fā)展的核心能力是什么？具體到道恩，可能是平臺下的新材料新能源產(chǎn)業(yè)園以及包括“一圈一鏈”戰(zhàn)略在內(nèi)的主營業(yè)務(wù)。“一鏈”的戰(zhàn)略體現(xiàn)了單點(diǎn)突破，聚焦化工的制造、營銷，符合國產(chǎn)化工龍頭企業(yè)的發(fā)展路徑，未來潛力大。“一圈”的戰(zhàn)略可能會遇到挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺供應(yīng)端和需求端數(shù)量龐大且異常分散的狀態(tài)不同，化工產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)端和需求端數(shù)量有限且相當(dāng)集中，集中的狀態(tài)導(dǎo)致行業(yè)信息較為透明，互聯(lián)網(wǎng)難以在其中充分發(fā)揮自身的作用，化工企業(yè)在此方面的投入與產(chǎn)出可能會遇到問題。因此建議總結(jié)借鑒產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，穩(wěn)妥推進(jìn)“一圈”戰(zhàn)略，同時設(shè)置科學(xué)管理模式；重視“一鏈”戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。

多年來，道恩集團(tuán)逐步走上發(fā)展的快車道。作為企業(yè)的領(lǐng)路人，只有持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自我，才能走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。“在長江商學(xué)院DBA課程七期班，我結(jié)識了眾多有格局、有境界、有高度的教授、老師和企業(yè)家同學(xué)們，收獲了更多企業(yè)管理的新理念和更多發(fā)展機(jī)遇、收獲了更多知心的朋友和美好的回憶。”本期實踐課堂的最后，于曉寧感慨的表示。