在今年的《政府工作報告》中，“穩(wěn)定對外貿易發(fā)展”被列為2025年政府工作任務之一。多位代表委員也在兩會提案中，圍繞全產業(yè)鏈出海、“反內卷”、汽車出口、跨境電商等多個維度，為中國企業(yè)出海提供了指導性建議。

3月21-23日，長江DBA十二期班同學們齊聚常州和宿遷，深度探討“再全球化時代下的企業(yè)新機遇”。值得一提的是，長江DBA十二期班同學們所在企業(yè)出海和全球化布局的實踐占比高達76%，彰顯了其積極融入國際市場的蓬勃態(tài)勢。此次課程深入剖析企業(yè)全球化之路，為同學們提供了前沿且極具實操性的指引。此外，同學們還實地參訪了當地知名企業(yè)瑞聲科技和洋河股份，探尋To B和 To C企業(yè)出海之路的成功要訣與潛在挑戰(zhàn)。通過多元視角的碰撞與交流，DBA同學們對企業(yè)出海路徑、全球化版圖拓展有了更為系統(tǒng)、深刻的洞察與認知，為自身企業(yè)的國際化征途蓄勢賦能。

To B與To C企業(yè)全球化布局的實戰(zhàn)智慧

中國企業(yè)的對外投資額突破1.1萬億元，跨境電商的增速達到10.8%，76%的AI出海企業(yè)聚焦應用層創(chuàng)新……這是2024年中國企業(yè)全球化布局的實戰(zhàn)成績單。

2024年的中國企業(yè)出海圖鑒，比想象中更驚心動魄：跨境電商在東南亞的滲透率突破45%，但合規(guī)風險讓不少賣家折戟；新能源車在歐洲遭遇"綠色壁壘"，卻憑借技術創(chuàng)新撕開市場缺口；TikTok用算法征服Z世代，卻面臨數據主權的跨國博弈。

當全球化從"選擇題"變成"必答題"，此次DBA課程精心策劃了兩場實踐課堂，為同學們搭建起探索企業(yè)出海成功實踐的橋梁。

To B企業(yè)全球化

在本次活動的第一場實踐課堂上，DBA同學們在長江商學院院長、金融學杰出院長講席教授李海濤院長的帶領下，走進瑞聲科技控股有限公司，聆聽DBA十二期班同學、瑞聲科技執(zhí)行董事兼行政總裁潘政民的深度分享，共同探討To B公司出海的成功之道。

李海濤

長江商學院院長

金融學杰出院長講席教授

李海濤院長剖析了當前復雜的國際形勢，他指出，特朗普上臺改變全球貿易格局，加征關稅影響中美貿易；DeepSeek的出現(xiàn)改變了中美AI科技創(chuàng)新的敘事，推動中國AI產業(yè)發(fā)展，縮小了中美AI差距。在此背景下，新的科技革命范式與新全球化范式共振，科技產業(yè)如何創(chuàng)新增長成為核心議題。他還介紹了AI產業(yè)的發(fā)展趨勢，如端側AI變革為聲學、光學等領域帶來機會，推動了AI手機、機器人等終端設備的發(fā)展。

潘政民

DBA十二期班同學

瑞聲科技執(zhí)行董事兼行政總裁

潘政民與同學們分享了瑞聲科技近30年的發(fā)展歷程。瑞聲科技從制造聲學初級產品蜂鳴器起步，通過技術創(chuàng)新和全球化布局，在聲學、光學、觸感、MEMS麥克風等多領域取得全球領先地位。

潘政民表示，公司的全球化發(fā)展策略，主要分為兩個方面：一是通過現(xiàn)有技術平臺，不斷拓展業(yè)務領域，二是關鍵并購項目助力，通過全球化并購提升競爭力。如收購PSS公司拓展車載聲學業(yè)務，成為瑞聲科技在消費電子領域外的第二增長極。

在潘政民看來，當前全球經濟政治環(huán)境復雜多變，企業(yè)的全球化面臨的不確定性更強。他以收購丹麥光學公司Kaleido為例，提醒同學們在全球化發(fā)展布局時，要在技術風險、市場/業(yè)務的確定性、跨文化管理障礙、法律與監(jiān)管差異等方面作好充足的準備與防范。

同時，潘政民還分享了企業(yè)傳承及高管關系的管理經驗，他表示通過合理把控戰(zhàn)略、建立包括期權等強績效獎勵機制，在充分授權的基礎上有效管控管理層認知偏差，強化執(zhí)行力，促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

 To C企業(yè)全球化

在李海濤院長的引領下，DBA同學們還參訪了江蘇洋河酒廠股份有限公司，與DBA十二期班同學、洋河股份黨委書記兼董事長張聯(lián)東就ToC企業(yè)全球化布局的成功之道與實戰(zhàn)經驗展開了深入的交流與探討。

李海濤院長分享了中國白酒出海的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與機遇。他指出，全球烈酒市場規(guī)模龐大且持續(xù)發(fā)展，但中國白酒在國內面臨產量下滑、競爭加劇等問題，出海雖有增長但仍處于初級階段，面臨文化、政策等諸多挑戰(zhàn)。日本酒業(yè)出海經驗對中國白酒企業(yè)有借鑒意義，如朝日啤酒通過收購布局海外市場，寶酒造借助餐飲場景推廣產品。中國白酒企業(yè)也在積極實踐，洋河股份通過亮相國際舞臺提升品牌影響力。他提出，白酒企業(yè)出海要修煉五大內功：

1.目光長遠，先人一步

2.積極創(chuàng)新，應對需求

3.勇于變革，進化組織

4.合作雙贏，共建社區(qū)

5.長期主義，步步為營

張聯(lián)東

DBA十二期班同學

洋河股份黨委書記兼董事長

張聯(lián)東分享了洋河股份在白酒出海方面的思考與實踐。他表示，酒具有情感、社交等屬性，中國白酒有出海的基因和潛力，但面臨品牌認知、飲用習慣、工藝和文化理解等壁壘。世界酒出海的成功經驗啟示我們，酒出海需要資本化賦能、戰(zhàn)略性并購、本土化運營、酒文化輸出和多賽道布局。洋河股份有著歷史機遇、品質口感優(yōu)勢，正在進行出海嘗試，致力于完成把“中國特產”變成“世界語言”、把“文化符號”變成“體驗價值”、把“地理輸出”轉化為“場景共創(chuàng)”三個轉變，通過加快五個走進、打造體驗店等方式，推動中國白酒文化走向世界，他強調中國白酒出海是文化戰(zhàn)略的重要部分，雖困難重重，但要堅定不移推進。

企業(yè)競爭優(yōu)勢構建與全球化布局新思維

當歐美國家對新能源產業(yè)鏈的“本土保護”政策加碼，東南亞市場的合規(guī)成本飆升，中東地區(qū)地緣沖突導致的供應鏈中斷頻發(fā)，如何在復雜環(huán)境中實現(xiàn)從“快速擴張”到“可持續(xù)深耕”的轉型，成為企業(yè)家學者們關心的核心議題。

王能

長江商學院金融學教授

杰出院長講席教授

學術高級副院長

長江商學院金融學教授、杰出院長講席教授、學術高級副院長王能教授以《從第一性原理來看新加坡經濟發(fā)展》為題展開分享。他先闡述了第一性原理的重要性，引入制度經濟學及2024年諾獎相關內容。接著以新加坡為案例，分析其1965年建國后的發(fā)展，從國家治理到企業(yè)管理，探討其在資源配置、政策制定、社會和諧等方面的舉措，如語言政策、公共假日設定等。王能教授還對比了新加坡與其他經濟體，指出其經濟增長顯著、經濟自由度高、稅收低、國企模式獨特等特點，通過對新加坡案例的深度剖析，為企業(yè)在復雜經濟環(huán)境下的發(fā)展提供思路。

李洋

長江商學院市場營銷學副教授

MBA項目副院長

高層管理教育項目學術主任

長江商學院市場營銷學副教授、MBA項目副院長、高層管理教育項目學術主任李洋教授針對“后流量時代：碎片、圈層、價值觀”這一主題，深入探討了全球化時代下中國企業(yè)的品牌建設與營銷新策略。他結合《哪吒2》電影爆火、Labubu流行等現(xiàn)象，從新媒體、新人群、新品牌、新價值四個方面剖析營銷新變化。他指出新媒體帶來去中心化、民粹化和碎片化影響，企業(yè)應小步快跑、以碎片應對碎片；新人群如Z世代消費觀念獨特，企業(yè)需關注其需求；新品牌要注重產品標準化和品牌化；新價值強調情緒價值的重要性。同時，李洋教授指出，品牌力由動能和勢能構成，企業(yè)應動勢結合，提升品牌影響力。

陶志剛

長江商學院戰(zhàn)略學及經濟學教授

歐洲市場副院長

EMBA項目學術主任

長江商學院戰(zhàn)略學及經濟學教授、歐洲市場副院長、EMBA項目學術主任陶志剛教授圍繞全球化時代下企業(yè)面臨的地緣政治風險和顛覆式技術競爭兩大核心問題展開探討。他針對企業(yè)出海面臨的地緣政治風險，提出企業(yè)應優(yōu)化組織架構，如進行橫向拆分以降低風險；同時闡述了特朗普經濟政策對中美貿易的影響，建議企業(yè)根據不同市場情況選擇合適的出海策略。他還通過特斯拉、比亞迪等案例，指出企業(yè)擁抱顛覆式創(chuàng)新的重要性，大企業(yè)可通過與小企業(yè)合作、調整組織架構、建立合理激勵機制等突破創(chuàng)新困境。

探商道哲思，續(xù)同窗情深

在繁忙的課程之余，DBA同學們應盛氏后人、當地東道主同學之邀，共赴常州盛氏故居，此處曾是盛宣懷先生生活和辦公的重要場所，見證了他創(chuàng)辦輪船招商局、中國通商銀行等11個“中國第一”的輝煌歷程。

同學們以企業(yè)家學者的敏銳洞察，追溯百年實業(yè)的輝煌歷程，探尋先賢商道中的深邃哲思。他們聆聽了盛氏“以商興邦”的傳奇故事，感受那份熾熱的家國情懷與商業(yè)智慧。茶席論道間，同學們共議當代商業(yè)精神與家國情懷的傳承，在當今世界正面臨百年未有之大變局，中國企業(yè)家更需傳承這份敢為人先的商道精神。正如盛宣懷先生當年開拓航運、金融等新興領域，今日中國企業(yè)同樣需要以創(chuàng)新魄力開拓全球市場，在變局中開新局。

作為長江DBA十二期班第二模塊課程，從理論研討到實地參訪，同學們在智慧碰撞中建立起真摯的同窗情誼。大家期待在未來的學習之旅，攜手同行、互學共進，在思想交鋒中啟迪新知，在真誠互動中締結深厚友誼。

企業(yè)出海與全球化布局的浪潮，正以勢不可擋的姿態(tài)重塑全球商業(yè)版圖。中國企業(yè)憑借供應鏈協(xié)同、跨文化資源整合與數字化平臺賦能，不僅突破地理邊界拓展增長新空間，更在多元市場中催生出融合本土智慧的商業(yè)模式創(chuàng)新。DBA同學們以兼具國際視野與在地化洞察的布局，推動中國智慧與世界機遇同頻共振。期待他們繼續(xù)在新興市場中開辟增長藍海，以開放包容的姿態(tài)共建全球產業(yè)生態(tài)共同體，讓中國企業(yè)的全球化敘事成為推動世界經濟發(fā)展的強勁引擎，攜手開創(chuàng)互聯(lián)互通、共享共贏的商業(yè)新紀元。