關(guān)稅壁壘高筑、科技競賽白熱化、消費需求迭代加速，中國民營企業(yè)在“新舊秩序之變”中站上轉(zhuǎn)型十字路口。面對突圍困局，MISTO控股集團以獨特模式，構(gòu)建起穿越周期的商業(yè)韌性，為中國企業(yè)破局提供了可復(fù)制的參考樣本。

5月17日，長江DBA年中返校日實踐課堂開啟。同學(xué)們在長江商學(xué)院院長、金融學(xué)教授、杰出院長講席教授李海濤帶領(lǐng)下走進MISTO控股集團全球采購中心，與MISTO控股集團合伙人兼分管總裁、新品牌事業(yè)群CEO、全球采購中心CEO李炫直、MISTO（上海）品牌管理有限公司CEO吳準永展開深度對話，直面時代命題，解碼世界秩序重構(gòu)下的企業(yè)破局之道。

新舊秩序之變與

"十萬億級"產(chǎn)業(yè)機遇

“中國用40年吃透三次工業(yè)革命紅利，建成全球最完整工業(yè)體系。當前人均GDP突破1萬美元、地緣政治格局深刻調(diào)整、AI技術(shù)突破三重變量疊加，正推動中國經(jīng)濟從'高速增長'轉(zhuǎn)向'高質(zhì)量升級'。”

長江商學(xué)院院長、金融學(xué)教授、杰出院長講席教授李海濤強調(diào)，舊全球化格局的終結(jié)已不可逆轉(zhuǎn)，特朗普不是紙老虎，貿(mào)易戰(zhàn)不會“抗一下就過去”，但壓力倒逼改革恰是重構(gòu)競爭力的戰(zhàn)略機遇，中國正站在新舊秩序轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點。

李海濤

長江商學(xué)院院長

金融學(xué)教授、杰出院長講席教授

“外部壓力凸顯了民營企業(yè)家群體價值，這一點是非常重要的，需要民營企業(yè)家開發(fā)新的技術(shù)、創(chuàng)造就業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展，這對同學(xué)們來說是機遇。”

他分析，過去二十年中國經(jīng)濟騰飛得益于三大要素：國際層面的地緣政治紅利、國內(nèi)改革開放政策支持，以及居民收入增長與基礎(chǔ)消費需求釋放的良性互動。但隨著經(jīng)濟體量躍升和企業(yè)家社會地位提高，各種挑戰(zhàn)也隨之而來。

面對時代變局，李海濤院長系統(tǒng)梳理了包括內(nèi)循環(huán)、全球南方、鄉(xiāng)村振興、智能制造以及技術(shù)引擎等在內(nèi)的多個產(chǎn)業(yè)機遇：

• 內(nèi)循環(huán)：中國擁有14億人口，但只有1萬美金GDP，遠低于美國，擁有充足空間，但這是一個長期過程。
• 全球南方（Global  South）：即東南亞，中東、非洲、中亞、拉美等發(fā)展中國家。它所需要的東西跟中國前面所走過的20年類似。中國的基建、消費、房地產(chǎn)、制造業(yè)經(jīng)驗跟這些國家非常匹配，而且這些國家有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/li>
• 智能制造：人口紅利消退疊加技術(shù)迭代加速，人形機器人或?qū)⒊蔀槔^移動終端、智能汽車后的新十萬億級產(chǎn)業(yè)賽道。

在論及新時代背景下的企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑時，他以MISTO為例強調(diào)，傳統(tǒng)行業(yè)煥新需依托三大路徑：自主轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略合作或國際并購。“MISTO通過品牌并購與管理授權(quán)，持續(xù)捕捉消費升級紅利，從收購百年運動品牌FILA到布局高爾夫裝備龍頭Titleist，均精準把握產(chǎn)業(yè)周期節(jié)點。”

MISTO品牌集群管理的破局實踐

MISTO控股集團合伙人兼分管總裁、新品牌事業(yè)群CEO、全球采購中心CEO李炫直以國際品牌并購實戰(zhàn)經(jīng)驗，揭示多品牌管理的核心邏輯。

李炫直

MISTO控股集團合伙人兼分管總裁

新品牌事業(yè)群CEO

全球采購中心CEO

“MISTO的不同，首先體現(xiàn)在突破邊界定義的品牌運營能力。"他表示，集團擁有覆蓋100余國的銷售網(wǎng)絡(luò)，全球布局的商品設(shè)計企劃團隊，以及持續(xù)評估標的的戰(zhàn)略投資部門。MISTO通過自主運營、授權(quán)代理、并購整合三位一體的模式，構(gòu)建無限商業(yè)可能。”

供應(yīng)鏈優(yōu)勢同樣顯著。“所有新品牌從設(shè)計師品牌，從一件樣品到100萬件、1000萬件都可以做，這就是全球供應(yīng)鏈資源的力量。創(chuàng)新研發(fā)方面，我們搭建了跨國系統(tǒng)研發(fā)平臺，我們的創(chuàng)新研發(fā)團隊可以與國內(nèi)外創(chuàng)新材料科技專家團隊共同研發(fā)，目前已有多項專利技術(shù)儲備。集團全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)成熟，可以提供線上線下零售運營專業(yè)服務(wù)，這種端到端的供應(yīng)鏈整合能力，為品牌提供了從產(chǎn)品研發(fā)到市場交付的全鏈路支持。”

他詳細介紹了MISTO的品牌矩陣擴展路徑，“就像LVMH打造品牌帝國，我們通過'品牌加速器'矩陣，力爭在未來5年、10年、20年將形成20個、50個甚至100個品牌集群。”

他梳理了MISTO在國際并購過程中的四個核心關(guān)鍵維度的戰(zhàn)略考量，包括：

• 專業(yè)聚焦戰(zhàn)略協(xié)調(diào)：選擇收購高爾夫行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Acushnet，看重其專業(yè)基因與集團戰(zhàn)略布局的高度互補。
• 全球本土融合并行：區(qū)別于其他國際運動品牌的單一全球化模式，F(xiàn)ILA創(chuàng)新采用"國際標準款+區(qū)域特供款"策略，在保持全球品牌調(diào)性的同時，通過本土化設(shè)計實現(xiàn)深度市場滲透，顯著提升區(qū)域消費者黏性。
• 資本配置戰(zhàn)略布局：FILA采用輕資產(chǎn)模式（授權(quán)管理+供應(yīng)鏈整合）實現(xiàn)快速擴張，而對Titleist則采取重資產(chǎn)投入（自建核心工廠）確保關(guān)鍵技術(shù)自主權(quán)，形成差異化資產(chǎn)配置組合，最大化資本使用效率。
• 協(xié)同增效創(chuàng)造價值：通過全球化設(shè)計團隊共享和供應(yīng)鏈體系整合，使新收購品牌能夠快速獲得集團資源支持，同時保持各品牌運營獨立性，完美平衡"規(guī)模經(jīng)濟"與"市場敏捷性"的雙重需求。

“百年品牌堅守長期主義，潮流品牌創(chuàng)造現(xiàn)金流反哺核心業(yè)務(wù)。MISTO的使命在于賦能多元品牌，釋放活力，通過品牌集群平臺，激發(fā)創(chuàng)意與聯(lián)結(jié)，為社區(qū)創(chuàng)造價值體驗。”李炫直總結(jié)道。

Z世代消費革命與MISTO中國攻略

MISTO（上海）品牌管理有限公司CEO吳準永以數(shù)據(jù)揭示中國消費市場的巨大潛力。他指出，中國時尚消費已恢復(fù)至疫情前150%水平，43%消費者愿為情緒價值買單。在此背景下，韓國設(shè)計師品牌正憑借高附加值、強用戶黏性和"限量發(fā)售+均碼策略"的庫存管理模式，在中國市場迎來新一輪發(fā)展機遇。

吳準永

MISTO（上海）品牌管理有限公司CEO

在談及MISTO的目標消費群體時，他指出，現(xiàn)在主導(dǎo)消費的Z世代在全球市場中占比已達32%，位居全球首位。在中國，Z世代人口約4億，是全球最大的單一市場。預(yù)計2025年，中國Z世代的消費規(guī)模將突破5萬億人民幣，并且15%以上的快速繼續(xù)成長。他總結(jié)了Z世代的消費特點：

• 追求性價比與品牌敘事
• 熱衷新興活力品牌
• 傾向線上互動與社群消費

以Mardi Mercredi為例，這個創(chuàng)立于2018年的亞洲女裝品牌，自2022年由MISTO負責中國市場從0到1的開拓，不到兩年半時間發(fā)展為上海報業(yè)時尚行業(yè)年度十佳品牌，拿下天貓服飾新銳品牌獎和小紅書行業(yè)品牌星球獎，并完成31家全國線下門店布局。他拆解了Mardi Mercredi品牌的成功共性，包括聚焦即時消費的情緒營銷、社交媒體裂變傳播、線上線下體驗融合，并分享了MISTO的品牌運營策略：正式進入市場前必做三件事，快閃店測試市場反應(yīng)、KOL種草營造期待感、與知名品牌聯(lián)名共創(chuàng)造勢。

MISTO的目標是打造亞太版LVMH。對此，吳準永闡述了其四階段發(fā)展路徑。

第一階段，聚焦女裝休閑品類，打造多個年銷售規(guī)模突破5億元的核心品牌；

第二階段，拓展運動與生活方式類品牌矩陣，豐富品類結(jié)構(gòu)；

第三階段，積極布局大IP戰(zhàn)略合作，同時縱向延伸開拓男裝新賽道，打開更多增長空間；

第四階段，實現(xiàn)全品類整合，最終構(gòu)建全球領(lǐng)先的時尚品牌集團，全面達成戰(zhàn)略目標。

截至目前，MISTO新品牌事業(yè)群旗下已集結(jié)包括紐約潮牌Alife、亞洲女裝品牌Mardi Mercredi、法國時尚品牌MARITHÉ FRANÇOIS GIRBAUD、韓國設(shè)計師品牌Matin Kim、Raive Studio、Rest & Recreation、Holy Number 7、高端定制專業(yè)運動品牌Spectrun等等多個源自不同國家、覆蓋多元品類的優(yōu)質(zhì)品牌資源。

共繪商業(yè)美學(xué)未來

時尚主題晚宴

在時尚主題晚宴上，DBA同學(xué)們欣賞了MISTO精心呈現(xiàn)的時尚大秀。從運動機能服飾到高定女裝，從高爾夫?qū)I(yè)裝備到聯(lián)名潮牌，"品牌矩陣"的商業(yè)美學(xué)在秀場燈光下得以立體呈現(xiàn)。隨后在李炫直的帶領(lǐng)下，同學(xué)們親自踏上T臺，于聚光燈下用腳步丈量商業(yè)美學(xué)的邊界，以默契互動織就同窗珍貴回憶。精彩紛呈的環(huán)節(jié)與妥帖周到的安排，配合著動人的旋律與節(jié)奏，不僅為晚宴注入滿滿的時尚感，更讓同學(xué)們在開懷暢敘中不斷深化心靈共鳴。

在理論與實踐的交匯處，鍛造屬于中國商業(yè)的破局之力。期待更多長江DBA校友，以理論為指引，以實踐為基石，以全球視野應(yīng)對變局，以品牌矩陣開疆拓土，以大風流創(chuàng)新決勝未來。